Ako zjednávať ceny v Ázii: vyjednávacia taktika

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-02-09 04:03

Vedieť, kedy a ako zjednávať ceny v Ázii, je kľúčová cestovateľská zručnosť – je to zábava a môže na vašej ceste ušetriť veľa peňazí! Dobromyseľné zjednávanie je v Ázii súčasťou každodenného života. Väčšina cien je polstrovaná, pretože sa očakáva malé vyjednávanie.

Mnohým ľuďom zo Západu úplne nevyhovuje koncept zjednávania cien. Všetko však podlieha zľave, od hotelových izieb až po oblečenie zakúpené v luxusných nákupných centrách. Namiesto strachu alebo viny vnímajte každú transakciu ako príležitosť na zábavnú výmenu.

Naučenie sa, ako správne vyjednávať ceny, nie je len o znižovaní nákladov: je to kultúrna interakcia. Navyše je to trochu zodpovednosť. Tým, že nedokážete vyvinúť určitý tlak na ceny, v skutočnosti prispievate ku kultúrnej mutácii. Cestovný ruch môže zvýšiť náklady pre miestnych obyvateľov, ktorí zostávajú dlho po skončení prázdnin.

Nakupujte na správnych miestach

Ak budete nakupovať mimo turistických trhov a miest, kde sú ceny nafúknuté, budete vo výhode skôr, ako začnete vyjednávať ceny.

Ak tadiaľto prejde dostatok neinformovaných cestovateľov, obchodníci s vami nemusia vyjednávať – dostatočne skoro príde blázon, ktorý je ochotný zaplatiť požadovanú cenu.

Pamätajte si topozície pre stoly a stánky na trhoch sú uprednostňované a podľa toho ocenené. Stánky najbližšie k vchodom majú zvyčajne najvyššie nájomné a tieto náklady sa prenášajú na zákazníkov. Pred nákupom na prvom mieste niečo uvidíte, presuňte sa hlbšie na trh. Pravdepodobne uvidíte rovnakú položku znova za menej peňazí.

Všeobecným pravidlom je, že nikdy nenakupujte od prvého miesta, kde nájdete položku. Ale pre každý prípad si pamätajte, ako sa k tomu vrátiť – ľahšie sa povie, ako urobí na labyrintových miestach, ako je napríklad trh Catuchak v Bangkoku!

Tip: Zjednávanie nie je len oblasťou trhovísk pod holým nebom v Ázii. Môžete dokonca vyjednávať o výhodnejších ponukách vo veľkých nákupných centrách.

Príďte skôr

Ak ste na nočnom trhu zbadali zaujímavý predmet, skúste prísť na druhý deň skoro večer, keď predajca pripravuje svoj stánok.

Skorý predaj sa mnohokrát považuje za „šťastný predaj“a sľubuje predajcovi šťastný deň alebo noc. Mnohí veria, že prvý predaj vytvára určitú dynamiku a určuje tempo budúceho podnikania. Obchodníci môžu byť ochotnejší podriadiť sa cenám, aby uskutočnili prvý skorý predaj.

Pripravené

Poznanie približnej hodnoty položky vám poskytne obrovskú výhodu, keď začnete zjednávať ceny. Nakupujte pred nákupom; susedné obchody v Ázii často ponúkajú presne to isté. Po zhliadnutí predaja na rôznych miestach získate lepší pocit zo skutočnej ceny položky.

Ak vášcena je splnená, majte pri sebe správnu sumu hotovosti, aby ste mohli pokračovať v nákupe. Nenechajte obchodníkov čakať, kým vy bežíte hľadať bankomat. V ideálnom prípade budete mať menšie nominálne hodnoty, aby ste zaplatili presnú dohodnutú cenu, namiesto toho, aby ste posielali obchodníkovi, aby našiel zmenu za vás.

Nakupujte zodpovedne

Vedome alebo inak, zakaždým, keď miniete peniaze, podporíte prax.

Pred zvážením nákupu si uvedomte, čo mohlo byť súčasťou výroby tohto suveníru. Možno neúmyselne podporujete škodlivé environmentálne praktiky v Ázii bez toho, aby ste si to uvedomovali.

Ak sa chcete mýliť, vyhýbajte sa predmetom a suvenírom vyrobeným zo živočíšnych produktov, morského života, mušlí, korytnačích pancier, slonoviny a konzervovaného hmyzu.

Ak je to možné, nakupujte v obchodoch fair trade alebo v renomovaných firmách. Nakupovanie priamo od umelcov a remeselníkov, ktorí tieto predmety vyrábajú, je ešte ideálnejšie.

Poznámka: Kupovať veci od detí predávajúcich na ulici nie je dobrý postup.

Neprepadnite bežným trikom

To, že remeselník má na zemi hromadu drevených triesok, nezaručuje, že vyrobil danú položku!

Jedna osvedčená predajná taktika spočíva v tom, že obchodník orezáva drevený predmet, ako keby ho tam vyrobil. Ale jednoduché nakupovanie zvyčajne odhalí, že veľa stánkov na trhu má presne ten istý predmet, ktorý umelec predstiera, že vyrába.

Veľa „miestnych“suveníry nájdené v juhovýchodnej Ázii sú v skutočnosti masovo vyrábané inde v Ázii. Tie isté vyrezávané drevené slony, mačky, obradné masky a iný ručne vyrobený tovar možno často nájsť na predaj aj inde, vrátane vašej domovskej krajiny!

Zabávajte sa a hrajte „hru“

Zjednávanie cien v Ázii môže byť skutočne zábavné a malo by sa k tomu tak aj pristupovať.

Miestni predajcovia si často užívajú vzrušenie z vyjednávania a uzatvárania obchodu; pristupovať k celému procesu skôr ako k hre než k súťaži. Bez ohľadu na dosiahnutú konečnú cenu môže byť interakcia výhodná pre obe strany.

Veľa sa usmievajte, predstierajte totálny šok, keď dostanete prvú cenu, preháňajte, buďte chladní, ale energickí, a trochu dráždite!

Poukazovanie na malé nedostatky vo všetkom, čo kupujete, je súčasťou hry. Nebuďte nervózni; obchodník vie, že je to všetko hra. Okrem toho to hrajú denne a sú na tom s najväčšou pravdepodobnosťou oveľa lepšie ako vy!

Použiť miestny jazyk

Skvelý spôsob, ako získať lepšie ceny, je vedieť aspoň pozdraviť v miestnom jazyku. Ak tak urobíte, okamžite sa odlíšite od ostatných turistov, ktorí neprejavujú záujem o miestnu kultúru.

Cestovatelia, ktorí vedia zjednávať ceny v miestnom jazyku, majú ešte väčšiu výhodu. Obchodníci vám môžu poskytnúť cenu, ktorú ostatní turisti v obchode neprepočujú a nepochopia. Poznať aspoň slová pre „zľava“a „drahé“je veľmi dôležitéšikovný.

Pokus o miestny jazyk prejaví rešpekt, záujem a takmer vždy získate lepšiu cenu.

Tip: Či už môžete vyjednávať v miestnom jazyku alebo nie, malá kalkulačka vám pomôže vyhnúť sa nedorozumeniam o konečnej cene. Obchody majú často jeden na pulte; každý sa budete striedať v zadávaní ceny, kým nebude splnené číslo v strede.

Ponúknite nereálnu prvú cenu

Obchodníci poznajú starú radu z príručky, podľa ktorej turisti ponúkajú polovičnú cenu; tá zjednávacia taktika už dávno prestala fungovať. Ceny už boli nastavené tak, aby to kompenzovali – často viac ako dvojnásobok toho, čo obchodník dúfa, že dostane.

Namiesto toho začnite s drasticky nízkou cenou, aby ste skutočne mali priestor na vyjednávanie. Nezáleží na tom, že nedostanete prvú cenu. Oveľa dôležitejšie je, že ste prejavili záujem ako potenciálny kupujúci a teraz ste prinútili predajcu kontrovať číslom, aby ste mohli začať hru.

Všetci profesionálni vyjednávači vedia, že efektívnou stratégiou je držať loptu na ihrisku druhej strany. Nechajte ich vymyslieť ďalšie číslo.

Ak predajca položí trikovú otázku: „Koľko chcete zaplatiť?“skúšajú rovnakú stratégiu. Dúfajú, že vyhodíte číslo, ktoré je vyššie, ako je potrebné.

Ak si chcete zachovať iniciatívu, usmejte sa a potom odpovedzte úprimnou odpoveďou v zmysle „čo najmenej!“

Buďte pripravení odísť

Vyzerať príliš nedočkavo alebo šťastne z položky je istý spôsob, ako zaplatiť viac.

Namiesto toho sa javte ako bez záujmu a uistite sa, že predajca vie, že môžete žiť aj bez tejto položky. V ideálnom prípade by mal byť nákup pre vás úplne voliteľný. Ale ak nie, musíte to aspoň predstierať!

Ak sa vám absolútne nedarí prinútiť predajcu, aby znížil cenu, jednoducho povedzte zdvorilé „ďakujem“a odíďte. Ak vás prenasleduje obchodník s lepšou ponukou, môžete pokračovať v zjednávaní. Obchodníci vedia, že existuje oveľa viac obchodov a stánkov, ktoré súperia o vašu pozornosť a peniaze – nechcú, aby ste im ušli.

Uvedomte si, že na rušných turistických miestach vás predajcovia nemusia vôbec prenasledovať, pretože vedia, že príde niekto iný a zaplatí požadovanú cenu.

Po vyhrážke, že odídete, ste v podstate šli do toho. Ak sa z nejakého dôvodu musíte vrátiť do toho istého obchodu s chvostom medzi nohami, nečakajte, že budete ďalej vyjednávať!

Nákup vo veľkom, keď je to možné

Nákup viac ako jednej položky od toho istého predajcu výrazne zvyšuje vašu vyjednávaciu silu.

Pri nakupovaní suvenírov sa snažte nakupovať všetky na rovnakom mieste v rovnakom čase. Aj keď sa za niektoré veci musíte zohnúť a zaplatiť o niečo viac, rozdiel môžete vyrovnať zľavami na ostatné nákupy.

Vytvorte vzrušenie tým, že budete radiť potenciálne nákupy na pult alebo do svojich rúk. Ukážte, že ste tu na to, aby ste utratili nejaké peniaze. Predajca bude často viaczdráhajú sa vám nikel a desetník za každú položku zo strachu, že stratíte celý predaj.

Práca ako tím

Tímové zjednávanie cien výrazne uľahčuje vyjednávanie.

Jedna osoba môže poukázať na nedostatky alebo uviesť, aké drahé je niečo, ako keby sa snažila partnera prehovoriť, aby si niečo nekúpil. Ten, kto drží položku, môže vizuálne začať klesať, takže predajca pociťuje tlak potenciálne straty predaja.

Táto taktika znie „nezmyselne“, ale necítite sa z toho príliš zle: miestni obyvatelia túto techniku často využívajú.

Povoliť predajcom uložiť si tvár

Koncept záchrany a straty tváre v Ázii vstupuje do hry pri každej interakcii, určite aj pri zjednávaní.

Aj keď chce predajca predať, môže sa zdráhať tak urobiť, keď hrozí, že stratí tvár. Vyhnite sa tomu, aby ste boli skalopevní a neflexibilní, pokiaľ ide o konečnú cenu. Používanie výrazov ako „nezaplatím ani cent navyše“stavia predajcu do pozície, že potenciálne stratí tvár.

Nikdy nenechajte predajcu cítiť sa podvedený alebo malý; daj len málo na konečnej cene, aby si predajca mohol zachovať tvár.

Po predaji – za predpokladu, že ste dostali vynikajúcu cenu – sa javte ako mimoriadne spokojní so zakúpenou položkou, poďakujte predajcovi a dokonca spomeňte, že o ich obchode poviete svojim priateľom alebo sa môžete vrátiť neskôr, aby ste im poskytli viac obchodov.

Spojte sa s predajcom

Ak absolútne nemôžete žiť bez konkrétneho nákupu, buďte k predajcovi otvorení a úprimní. Uznajte zrejmé veci a buďte zdvorilí ľudia. V ideálnom prípade vám to oplatia primeranou cenou.

Povedzte druhej strane, že chápete, že sa snažia len zarobiť na živobytie alebo uživiť rodinu – s najväčšou pravdepodobnosťou je to pravda. Skúste použiť výrazy ako „Prosím, pomôžte mi poskytnúť vám tento obchod“alebo „Naozaj chcem túto položku, ale potrebujem mať pocit, že dostávam primeranú cenu.“

Vymanenie sa z bežnej hry niekedy prinesie trochu rešpektu a v konečnom dôsledku miernu zľavu na konečný nákup.

Buďte fér a dodržujte

Nemrhajte časom a energiou predajcu predložením ponuky, ktorú nie ste ochotní dodržať.

Rovnako ako na aukciách na Západe, ak začnete vyjednávať a predajca prijme vašu ponuku, očakáva sa od vás, že kúpite položku za cenu, ktorú ste ponúkli.

Odísť po úspešnom vyjednávaní je veľmi zlá forma – nerobte to!

Späť do rovnakého obchodu

Za predpokladu, že vaša prvá interakcia prebehla dobre, neskorší návrat do toho istého obchodu vám niekedy pomôže získať spravodlivejšiu cenu, keď vás predajca rozpozná ako vracajúceho sa zákazníka.

Ak do obchodu privediete priateľa alebo iného cestujúceho, získate ďalší kredit!